我遇到了很多困难，遭受了很多挫折，经历了很多非人的眼光和不受欢迎。 这样的人，还有什么是看不出来的呢？ 我经常告诉我的团队，如果你每天都过着别人求你的生活，没有深刻体会过人世间的酸甜苦辣，没有遇到过重大挫折，那么你基本上就是一无是处。 如果你都遇到了，那么恭喜你，你的内在品质将会非常强大。 所以，你应该感谢上帝给了你机会去忍受非人的磨难。

如今，在医药集中采购和反腐败的双重压力下，代理商真是泉水的预言家。 无论是前者还是后者，都是压倒性的打击。 厂家人员感受不深，外企厂家人员感受也不深。 如果它很深，我可能只是在逗你！ 集中采购、医药反腐、DRG/DIP被称为最重要的三个领域。 无论哪一个按下去，重量都非常重。 如果您不相信，请尝试一下。

关于反腐判决，你看国家卫健委、卫健委的大型会议，大部分都是有代表出席的。 校长在哪里？ 不言而喻。 孙、智、刚这些前医生/改革者/官员的落马，足以表明国甲层面的反腐已经结束。 不然的话，小主任/主任没有胆量发声：正常的学术会议不能被阻碍； 反腐败必须有尺度衡量，不能一刀切。 言外之意是，地方政府不能借国嘉之名，为反腐败谋取资金。 我们不会承担责任。 GOURI 是时候停下来了。

但集中采购、医药反腐后，代理商将面临严峻挑战。 我在这里一一分析：

首先，代理商会面临来自厂家的压力：

1、厂家拿货压力将进一步加大。

你看，今年耗材厂商的数量和利润都因为集中采购而下降。 如果通过集中采购的方式选择厂家，将迫使代理商加深与医院的关系，导致数量猛增。 下半年，由于反腐，即使是耗材集中采购，只要价格高，使用量就会受到影响。 至于非集体采购的消耗品，或多或少都受到了城门火灾的影响，受到了牵连。 再加上反腐，非集体采购的高值耗材（高价）的使用量突然减少了一半。 上个季度，厂家不趁此把他们压死才怪！ 昨天，我们代理的产品制造商给区域经理下了订单。

2、新任命的销售人员开始与代理商洽谈工作。

过去六个月，由于集中采购、反腐和DIP，销售团队变化太快。 无论是销售总监还是区域经理，都像是在舔刀尖上的鲜血，在火山上跳舞。 反腐之前和反腐期间，很多厂家的团队发生了很大的变化。 反腐危机结束后，新团队将开始接触代理。 用他们的话说：开始与前代理商或老代理商交谈以完成一些工作。结果有两个：开始卡授权并开始换人。

3、厂家学术会议或展览会加剧，代理商费用增加。

毕竟已经一年了，市场部的很多开支都没有花完。 现在是第四季度，必须尽快花完。 学术会议将迎来春天。 举办这么多学术会议，当地代理商就要承担一些费用，50%还是100%，就看销售经理的心情了。

第四季度的展览也将呈爆发式增长。 秋季CMEF展会必将是一场全员参与的盛会。 通过展会获得一些新的代理商，为一线区域经理补充猎物，也更容易控制老代理商。

4.代理商会花一些钱来加强或修复或建立终端之间的关系并提早进贡，以免被小偷偷走并永远被记住。 另外，元旦或农历新年来临之际，代理商还得花钱处理与厂家内各类人员的关系。 这笔钱是小钱，千万不要舍不得，不然来年就得割脚换鞋，难受极了。

其次，代理商将面临来自医院的压力和机遇：

1、关系仍然是最重要的。 建立新的领导关系刻不容缓，否则物资将被清出医院。 从来没有，反腐结束后，你以为天气会晴朗，但等待你的却是一场清洗。 另外，反腐后，在医院等公共场所举行的会议将相对较少，而在室外（家里、会议场所、餐馆）等私人场所举行的会议将变得更加普遍。

2.临床价值非常重要。 反腐后，短则一年，长则2-3年。 重点以临床价值销售为主，黄金销售为辅。

今天早上我陪同一位领导参加了董事会议。 会议中，大家一致认为，以后来科室，要多讲临床价值、学术，不要只用你们江西人的招数，扔包袱。 就是这样。

3、无论是否有医保，价格低、利润高的一般消费都会受到欢迎。 医院如果想降低消费者的治疗费用，使用2000多、10000多的高值耗材就会长期按下暂停键。

4、专用飞机专用产品将大受欢迎。 毕竟，供应可以长期经营，而不必担心因政策或领导层的变化而中断。

5、100万以下装备的春天来了。 50万元以下的装备将迎来全面开花的一天。 反腐期间，广东省价值100万元的设备，再也不敢被局长开单了，因为害怕。 反腐后，低价设备将很受医院欢迎。 金额不高，风险不大，违纪情况也不严重。